LinkedIn pour les entreprises : le guide pour trouver des clients en B2B

Pour une entreprise qui vend à d’autres professionnels, LinkedIn est le réseau incontournable. Architectes, acheteurs, dirigeants, donneurs d’ordre : vos futurs clients y sont. Encore faut-il l’utiliser correctement.

1. Le profil du dirigeant d’abord

Sur LinkedIn, les gens suivent des personnes avant des entreprises. Le profil du dirigeant doit être complet : photo professionnelle, titre qui dit ce que vous faites et pour qui, résumé orienté client, réalisations.

2. Une page entreprise soignée

Logo, bannière, description claire, lien vers le site, et surtout des publications régulières. La page entreprise sert de vitrine et de référence quand un prospect se renseigne sur vous.

3. Publier les bons contenus

• Vos réalisations : photos et vidéos de chantiers, avant/après.
• Votre expertise : un conseil, une explication technique, une réponse à une question fréquente.
• Vos équipes : les personnes derrière les projets.
• Vos actualités : salons, nouveaux marchés, recrutements.

Pour des idées concrètes, lisez nos 10 idées de vidéos LinkedIn pour le BTP.

4. La vidéo, format roi

Les vidéos courtes et sous-titrées captent l’attention dans le fil d’actualité. Un tournage bien préparé peut fournir des contenus pour plusieurs semaines.

5. La régularité avant tout

Mieux vaut une publication par semaine pendant un an que dix publications un mois puis plus rien. Planifiez un calendrier simple et tenez-le.

6. Interagissez

Commentez les publications de vos clients et partenaires, répondez aux commentaires, remerciez. LinkedIn est un réseau de relations.

Un exemple concret

Pour SYS&COM, spécialiste du Smart Building, une communication LinkedIn régulière a permis de toucher plus de 60 000 personnes en 6 mois.

Questions fréquentes